江湖的“战事”从未停歇。

10月中旬的时候，有几个电商平台，一个接着一个地发布了“双11”玩法，之后呢，就把史上最长的“双11”线上购物节的序幕给拉开了。

在各方满心热忱期待“双11”销量能节节攀升的时候，行业却出现了一类状况，这类状况是在大家意料范围之外的。在平台推行“百亿补贴”等优惠举措的背后，某些商家竟然想到投机取巧去钻漏洞，他们采用把回收的物品进行拼凑再贩卖这样的行径以获取补贴，竟然还甚至出现了像是疑似假冒伪劣的商品，这不但侵害了权益正当的消费者，而且对从事酒类生产的企业品牌也造成了损害性影响。

不久前，剑南春、（.SZ，股价一百五十二点八元，市值五千九百三十一点一亿元）这两家处于行业头部的酒企挨个儿在官网公布通告，告诫购买者在线上买酒务必要挑选正规途径，并留意保护自身合法权益。当中，对于剑南春而言，有部分未获授权的店铺或者直播间以“假一罚十”“破价”“补贴”等名头展开销售活动。倘若购买者购得商品后一旦碰到假冒伪劣产品或者发觉商品有着瑕疵，便有可能遭遇各类维权方面的风险。

酒业集团当怎样防范平台促销政策下市场的不良现象，于“没有最低、只有更底价”角逐电商流量的竞争里？同时在利用电商流量资源时，怎样从销售策略平衡线上线下通路及渠道，让业绩获得增长？

白酒不断“破价” 打乱线下渠道发货节奏

“百亿补贴”乃是诸多电商平台借补贴之法，促使进驻商家把产品销售价格予以降低，以此来争抢客户以及吸引流量的办法之一。普遍情形里，针对库存高出正常水平的行业而言，这般情形恰恰是去消化库存的极佳时机。

然而，处于享受“低价高质”产品状态下的当事者，“破价”这一情况给品牌产品的价格体系带去了不小的冲击，这里面涵盖了不少知名优质的品牌。

《每日经济新闻·将进酒》的记者，在某电商平台知晓，第八代呈现的“百亿补贴”活动里面，价格相当低，低至789元每瓶，国窖1573处于810元每瓶的价位，飞天海外版的活动价降到2000元每瓶以下，1935更是低到不到700元每瓶，水晶剑南春是348元每瓶。

长久以来，行业存在着这样一种始终不变的规律，那就是在淡季的时候进行降价，而在旺季的时候则实施涨价，如此一来，渠道商能够在淡季期间得以修整调养，厂家同样能够通过控制发货的节奏来达成量价之间的平衡。可是，“618”“双11”，甚至于“年货节”等更多从事促销的节点的现身，一步步地扰乱了这个行业在线下渠道的出货节奏。

化名小陈的人，是四川一家有着售卖剑南春等名酒产品的烟酒店的老板，然而，从去年起，他显著地体会到了线上销售给线下生意造成的冲击。

小陈此前告诉记者，电商在平台上以低于市场行情价格售卖名优产品，尽管卖得数量不多，甚至有可能不盈利，然而却达成了引流的目的，全国多地在不同时期的行情价各不相同，电商面向全国统一发货，这致使各地供需出现不平衡，销售价格混乱的状况。

他另外表明，线上售卖对于线下的市场而言，所产生的影响是极为巨大的，“那些处于一线类别的产品酒，我基本上都没怎么去进行销售，给客户所报出的已然全都是特别实惠的价钱，或许售卖一瓶酒仅仅能够赚取10块钱，然而客户依旧觉得这个价格偏高”。

即便“百亿补贴”对需求有着极大程度的刺激，然而产品价格的修复，再者渠道信心的恢复，这都需要耗费相当多的时间才行。

酒仙集团的创始人郝鸿峰，在之前的一场行业活动当中，也曾公开发表过这样的言论，电商平台对酒业流通生态所产生的影响，将会进一步地加重，价格补贴已然变成了各大电商平台的一种常态，“要是持续进行补贴的话，线下的经销商将会更加难以维持下去”。

面对今年“双11”期间，那线上呈现出的低价销售情形，小陈十分无奈地表达，自己已然达到了一种麻木的状态。

近来，有市场方面的消息传出，提及、关乎贵州的某省经销商联谊会，其向经销商提出要求，即不让经销商朝着批发市场以及渠道商进行出货，而这样做的主要目的在于稳定市场、稳定价格。

货源存疑 名酒企业相继“出招”

“百亿补贴”这般促销政策，不仅对行业的流通节奏产生了影响，还使得一些线上渠道产品受到了质疑。个别商家为了赚取平台补贴，疑似进行回收拼凑销售，也就是所谓的“串货”。在货源存疑的状况之下，还给“假货”提供了浑水摸鱼的契机。

近日，有一位名酒经销商，他告诉了《每日经济新闻·将进酒》的记者，说线上直播等渠道的货源，无非就是团购、经销商等这些情况。他还提到，当下存在着这样一种行情，也就是年底销售旺季正在临近，他就此发问，为什么要在这个时候低价在网上的平台去售卖呢？他进一步指出，这种情况不排除会有真假掺和着来卖的可能性，而且假货也不一定就已经流入到了市场之中，还有一种可能就是，商家是为了能够赚取平台给予的补贴，又以低于原价的价格把货物给回收了。

“低价”是市场竞争里的一种策略，“破价”也是市场竞争中的一种策略，然而呢，“假货”破的却是商业道德的底线，正是鉴于此，名酒各个企业纷纷在官方的网站之上发出声音。

在11月2日，于其官网发布了《致者的告知书》，明确表示，公司接到了多位者关于在某些电商平台“百亿补贴”活动当中所购买产品的真伪咨询，为保护者的合法权益，提醒者需要通过正规渠道去购买，而且务必索要发票等凭证，同时，公司在官网上公布了所有的官方销售渠道。

此前，剑南春于其官网发出《致剑南春者的告知书》，目的在于提醒者挑选正规的线上购酒途径。剑南春方面表示，在针对各电商平台补贴的众多店铺所售的水晶剑南春开展采样时发现，采样的此物来源杂乱繁多，疑似属于回收拼凑后再进行销售。公司表示，有部分并非获得授权的店铺，或者直播间，其目的是要让购买者放松警惕，它们打着“假一罚十”，还有“破价”以及“补贴”等这样的名义来实施销售行为。消费者购买之后，一旦碰到假冒伪劣的商品，或者发现商品存在着瑕疵，那情况可就麻烦了，不但退换货的条件十分苛刻，而且还可能会面临店铺突然间关闭的状况，售后服务也没办法得到保障，自身合法权益遭受侵害等一系列风险。

要电商流量也要传统渠道 怎么找到做大蛋糕的平衡点？

在很长的一段时间以内，中国始终是以在线下作为主要的销售途径的。然而，线上电子商务的逐步兴起，给当前存在的销售方式发起了挑战。

就当下而言，各大从事酒类生产销售的企业都在积极做着往线上渠道进行布局的相关事宜。拿（.SZ而论 其股价当下处于86.15元的价位 市值则为1297.8亿元）以及（.SH来说 股价是217.79元 对应的所拥有的市值为2656.96亿元）这样的三家处于头部位置的酒类企业作为例子来讲 今年上半年期间 它们经过线上渠道获得的收入分别是达到了28.4亿元这个数值 还有2.37亿元以及15.18亿元 那些从事渠道酒类销售的商家 大多数也是因为把平台所具备的相关补贴政策看得极为重要 所以才在线上大规模地去清理库存。

《中国酒水市场报告》由尼尔森 IQ 今年发布，该报告显示，在中国酒水市场 ，销售规模因其线上渠道起到带动作用而不断扩大 ，在今年上半年 ，此种线上渠道增速达到了 9.6%。然而同阶段 ，线下渠道增速却放缓至 -2.2% ，这一情况显示出了市场渠道的分化。

紧紧抓住线上那庞大得难以估量的流量渠道之手，将线下经销商紧密绑定在一起，怎样去寻觅到那个能实现共同获利且相互成就的平衡点，进而把市场这块蛋糕做得更大呢？这可是每一家大型酒企都在深入思索的极为重要的议题。

有数据表明，在去年双11那段时期，天猫“双11”酒水行业通过直播达成的成交量突破了18亿元，成交量跟去年同期相比增长了628%，这使得国产酒水的增长幅度超过了250%；而另一家规模较大的电商平台所披露的数据显示，该平台酒业销售的总成交金额增长了32%，用户数量跟去年同期相比增长了45%。

既保持现有的销售价格体系，又朝着差异化方向发展，这是当前众多酒企在努力尝试的途径，是如此这般的路径。

今年，贵州习酒推出了“知交”酒，此酒因赞助刀郎演讲会而声名远扬，极大地刷出了一波存在感，还给酒企带来了不错的销售量。这个新锐酱香品牌在进行线上线下协同努力的同时，更加注重线上售卖。开发线上专属品类是主要方式之一，也就是针对产品本身做事情。

洋河所推出的“微分子”，乃是针对年轻人群体而开发的全新产品，其销售采取以线上电商作为主要方式，以线下渠道作为辅助方式的策略。

一种别样的方式便是推出线上独有的款式，于产品的形态方面进行钻研，着重以畅销的酒品为依托推出文创类、联名类产品，以此来与线下存在的产品达成区隔，这其中还涵盖了结合像传统节气这般的内容去推出定制化的礼盒装等等各种各样的情况存在。

一位来自名酒企业的相关人士讲道，当线上品牌产品达成一定销售规模之时，能够反哺于线下从而把出自企业团购的一些线上客户引流至线下实施成交。当下的消费者群体已然适应线上与线下相互融合的购物走势，所以对于酒企来讲，线上与线下断不可能处于割裂状态，而是应当彼此支持且彼此赋能。

一位行业观察人士，向《每日经济新闻·将进酒》的记者表明，酒商、酒企以及电商，实际上属于一个产业链上的同一群体。要是电商缺少约束，那么有些商家就有利用信息不对称的可能，借助以次充好以及真假掺售等办法，去欺骗、误导消费者，损害消费者的利益，破坏行业的经营生态，对企业品牌形象与产品销售造成严重影响。想要达成行业的良性发展，还是得携手行业共同治理，畅通信息沟通的渠道，保障消费者的合法权益。