“剑南春现象”背后，实质是把用户价值发挥到最大限度，从而给剑南春的深度全国化给予强有力的推动，提供极大的助力。

宴席市场，规模达到千亿，向来竞争激烈。

云酒头条经调研发觉，不管是于省会城市之中，抑或是在县级下沉市场那里，有一个品牌于宴席市场之上的表现向来颇为夺目，其市场占有率稳固位居前列，此品牌便是剑南春。

有些经销商的好奇心被这一现象激起了，那就是，老百姓办宴席的时候，为什么把剑南春当作首选呢？

那么，“剑南春现象”到底是怎么形成的？

剑南春称雄多地宴席市场

河南酒百惠连锁公司于郑州有着8家门店，其销售规模超过亿元。在云酒头条询问郑州宴席市场状况之际，该公司总经理张海宁的首个反应乃是剑南春。

张海宁表示，剑南春于郑州的销量状况良好，堪称在当地独树一帜，当下于浓香品类同等价位的产品里，销量位居首位，宴席开瓶率也是第一，其市场占有率可达30%。

于沈阳之地，剑南春在宴席市场所占比率也是稳稳居于前列位置。据了解，剑南春于当地的产品价格区间是以400元作为主要标准的。在2023年的时候，剑南春在沈阳举办宴席达千余场次，其销售额将近9000万，稳稳处于当地市场前三甲的行列之中。

即便处于下沉市场，剑南春的表现依旧相当出色，河北市场属于剑南春的十大10亿市场之一，任丘是河北沧州市代管的县级市，剑南春在当地的市场接受水平很高，河北任丘市新华糖烟酒业贸易有限公司总经理郝青表明，在当地，剑南春在400元价位区间排名首位，年销售额大概为5500万。

那么，剑南春是靠什么称雄宴席市场的？

“剑南春现象”有三大推手

结合多地经销商所反映的情况，云酒头条觉得“剑南春现象”存在着三大推手：

一是有着名酒底蕴，剑南春属于八大名酒当中的一个，其历史文化有着长久的时间跨度延续，品牌所具有的知名度处于较高的水平。

“唐时宫廷酒，今日剑南春。”

有众多中国优秀白酒品牌，其中剑南春的历史文化感典型且独特，人们从“剑南春”这三个字里，能领略到“唐时宫廷酒”的风采，“剑南”是唐代的地域名，“春”是唐人对美酒的雅称。

近些年，剑南春深入挖掘自身所拥有的文化优势，借助联名各大博物馆的方式推出文创产品，把产品同文化、科技以及艺术相互结合，赋予了产品相应的文化内涵，提升了产品的品牌价值，这和广大消费者的心愿极为契合，非常深得消费者的认可。

酒类消费里，名酒依靠品质、品牌层面的优势，毫无疑问是消费者最为优质的选择，选择剑南春顺理成章。

其二是品质足够过硬，剑南春一直以来都极为重视品质，并将品质视同根本，还把消费者需求当作关注焦点之所在，且凭借匠心精神去精心打磨产品。

有多位经销商，在谈及剑南春之时，都提及了那么一个关键词，即：质价比。消费者之所以会去选择剑南春，原因就在于它具备着超高的质价比。在400元这个价位带当中，剑南春是名酒里面品质最为优良的，很少有品牌能够与它相抗衡。

首先，存在价格稳定这一情况。其次，剑南春从来不无视稳价控价。而且，稳定的这种情形出现在市场表现里 ，进而促使B、C两端的信心得到增强。

据了解，剑南春于市场之中的最大举措称作“实物回收”，即消费者每交还一枚瓶盖，以及每交还一个拉环，便能够兑换与之对应的奖励。

张海宁觉得，这样做不但能够切实提高开瓶率，进而刺激宴席消费。并且他讲，郑州市场相对成熟，鉴于剑南春价格平稳，所以这给予了郑州经销商信心，使得终端店敢于存有货物。

看得出，剑南春这一品牌所具有的影响力，已然深深进入人们心里，于宴席这个市场当中，占据着无可争议、名副其实的王者位置。

众多经销商提及，剑南春参与了“川酒全国行”这一大型活动，于天津、青岛等一线城市以及新一线城市进行了亮相，而这些大型活动所生成的能量同样能够传递至其他市场。

拿任丘来说，这儿距离北京、天津仅有100多公里，在酒类消费这块极易受到主力市场的作用。“一线城市消费者带头饮用的品牌，县城市场的消费者必定也会跟着去喝。”当地经销商郑庆龙讲道。

称雄宴席市场的背后，为顾客创造价值

借助剑南春的三大助力者，云酒头条发觉，剑南春得以在宴席市场称霸，其本质是给顾客缔造价值达成了最高程度。

身为现代管理学之父的彼得·德鲁克提出，企业存在的唯一目的便是创造顾客，也就是要为顾客创造价值，满足顾客的需要。

典型的为用户创造价值的是剑南春，多年以来，剑南春为满足消费者对美好生活的需要，始终坚持不懈地去创造价值。

以宴席市场作为例子，剑南春凭借多年积累的经验，归纳出了一套能产生实际效果的办法，达成了精准周到的服务，促使顾客的满意度得以提升。

剑南春专门针对消费者大数据模拟采样，形成了宴会的消费画像。

剑南春在这个基础之上，开展了精准营销，针对婚宴市场，积极参与全国婚博会，还推出了婚宴专用文创酒“南极之心”，针对升学宴市场，连续九年进行助学，还组织了精彩的航海、航天活动，引发了社会高度评价。

于这同一时间，剑南春于市场里开展攻势，推行开盖扫码去赢取好礼、小型宴会奖励这般的促销举措，并且组织多种类别的品牌活动，借此因此拉近了和消费者的距离，加深了相互之间的了解。

将其置于业内人士的观点视角下，剑南春于宴席市场所推行的一系列相关举动，此等举动不但能够精准地触达到顾客群体，甚至还在极大的程度范围以内满足了顾客的需求状况，并且为顾客创造出了相应价值。

剑南春对宴席市场极为重视，之所以是这样子极其非常特别重视，是因为它看中了此这一这个市场具备的特点以及蕴含的潜力。

对于宴席市场而言，它有着单次消费量大的特性，同时营销的针对性颇强，并且品牌带动性也良好，具备这些多个特点，其市场规模相当可观，市场潜力同样十分可观。

按照华经产业研究院所发布的，名为《2022 - 2027年中国婚庆行业市场深度分析及投资前景展望报告》的内容显示，中国婚庆产业的市场规模将近17000亿元，其中，就酒饮行业而言，婚宴等宴席的市场规模达到了上千亿。

从中能够看出，依靠强盛的名酒品牌影响力，具备独特风格的品牌文化，还有为顾客缔造价值的价值主张，剑南春正在千亿级别的宴席市场构建起优势，有着极大可能成为“中国宴席市场第一品牌”，并且这种优势还会为剑南春的深度全国范围化给予强大的推动助力。