3月13日，根据财联社的报道，记者是从渠道人士那里得知的，就在近日，茅台各省区经销商联谊会召开了会议，会议明确了陈年茅台15年、精品茅台、生肖茅台以及公斤茅台等非标茅台全都要全面实行代销制。通过安排可知，上述那些产品必须要通过 i茅台以官方统一价格对外进行销售，渠道能够提取5%的销售佣金，而且是月结。除此之外，茅台还设定了相关考核要求。

今年起贵州茅台（.SH）启动了从B端朝向C端的全面市场化变革。2026年1月1日起，茅台于“i茅台”按1499元官方价格对飞天茅台施行直销。2月2日晚间“i茅台”公布了1月成绩数据：APP月度活跃用户数量超越1531万，有超过145万位用户完成购买行为，成交订单数量超过212万笔，当中飞天53%vol 500ml贵州茅台酒的成交订单数量越过143万笔。

3月8日晚间，“i茅台”作出宣布，宣布新增的是贵阳茅台酒销售有限公司处于总仓配送服务门店的范围内，到时候的情况是，会依据用户于APP上所购买的不一样的茅台酒产品，由仁怀市华赤酒业销售有限公司或者贵阳茅台酒销售有限公司来提供销售以及配送服务，而以上所说的这两家公司都是茅台官方自营店。

此前，在1月13日的晚上，贵州茅台发布了一则公告，公告表明董事会审议通过了《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，这个方案针对产品体系做了相应调整，针对运营模式做了相应调整，针对渠道布局做了相应调整，针对价格机制做了相应调整。

特别需要留意的是，声明首次确切指出，在价格机括这儿，以市场作导向，会搭建起“跟着行情走、相对稳定”的自营体系零售价格动态调整机制。这同样是间隔八年之后茅台再度把控产品价格主导权。公告还详尽地罗列了多达15款茅台酒产品的零售价，涵盖53度500ml飞天茅台这个大单品，而且表明“当前自营体系零售价已在i茅台以及自营店施行”。

公告明确指出，“代售模式以及寄售模式下的商品零售价是按照自营体系零售价来执行的，并且会依据经营成本、运营能力、资源价值、服务能力等等方面，经过科学合理的测算从而确定佣金。”而所谓的代售模式和寄售模式，它们与经销模式之间最大的区别就在于，渠道并不会获得物权，其起到的作用仅仅是协助茅台去获取客户资源或者达成客户触达。

在3月2日举办的贵州茅台酒销售有限公司2026年春季市场工作会上，茅台正式把“市场化转型”确定为2026年的核心命题，茅台集团党委书记、董事长陈华果断表明，市场化变革不是暂行办法，是该茅台顺应外部经济状况、适配行业发展态势的必然抉择行为，更是它冲向世界500强的关键路途。

前一日，茅台酱香酒的专业公司，同样举行开会了，是关于2026年春季的营销工作会。会上董事长陈华详细讲述说明阐述了市场化转型的战术所走的路径。其内容是营销采用的思路道理逻辑正从陈旧的传统的利用渠道来驱动，转变朝向转化为以用户来进行驱动。而其中怎么样能让以消费者当作中核心关键为中心这个理念变成转化呈现为实际行动这乃是关键要点之处。

特别是在产品方面，将依照“2+N”产品体系，持续不断地去把品牌故事讲得精彩生动。于价格层面上，始终坚守“价格市场化、平台标杆化、利润合理化”这三大原则；在动态平衡的状态当中去寻觅厂家、渠道商与消费者三方能够实现共赢的局面。至于渠道一端，要促使线上与线下达成协同且相互补充的效果——线上的职责在于实现触达使命并管控效率，线下的任务是负责转化以及管理服务，最终构建起“线上引流、线下承接、数据驱动”这样一种闭环营销体系。

财报数据表明，贵州茅台在紧接着的最近三年里，渠道商数量方面的变化呈现出相对比较平稳的态势， 2022年号段的时候对应的数量数值是是2084家，接下来一年到达2023年变为2080家了之后呢，到了2024年就是有了小幅性质的增长，增长到了那名为2143家这样一个具体的数量。在2022年3月这个时间节点，i茅台上线了，并在当年贡献了493.79亿元的收入额度，进而致使它的直营渠道占比达到了39.89%这样一个占比数值。到了2024年，其营收额度达到了748.43亿元，而占比为43.87%。贵州茅台最近三年渠道商数量变化较为平稳。2022年的数量是2084家，2023年这份数量变为2080家，到了2024年此数量有了不一样的变化，呈现出小幅增长的态势，增长之后达到了2143家。

依据贵州茅台在2025年10月所公布的三季报，在本季度里，营收以及净利润相对于同期而言，双双呈现出增长态势。截止到这份报告的期末之时，公司营业的总销售收入是1309.04亿元，跟前一年同一时期相比较，上升了6.32%；归属于母公司股东的净利润为646.27亿元，同比上升幅度是6.25%。按照单季度的数据来进行查看，第三季度营业的总销售收入达到398.1亿元，与上一年同期相比，上升了0.35%，第三季度归属于母公司股东的净利润是192.24亿元，同比上升了0.48%。