12月29日，贵阳呈现出寒意逐渐变浓的态势，然而，2026年茅台酱香酒全国经销商联谊会的现场却是暖意盈盈的氛围。渠道商代表们从全国各地赶来，汇聚在一处，围绕“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”这个主题，一同回顾总结2025年取得的攻坚成效，系统地谋划安排2026年的发展方向。

稳中求进巩固基本盘

“2025年的时候，面临着市场的多重调整状况，茅台酱香酒在那样复杂的形势之下，取得了切切实实的新成绩。”茅台集团党委书记、董事长陈华坦率地表示，这份成绩啊，首先是体现在行业地位方面的稳步往上升高，茅台酱香酒已经稳稳地迈进了行业的头部阵营范围，成为了酱酒赛道的核心引领者当中的一员。

茅台集团党委书记、董事长陈华

茅台1935这一核心单品业绩突出，茅台王子酒作为另一核心单品业绩同样突出，全系产品的动销显著提升，大部分产品的动销率保持在75%以上，呈现出“旺销不积压”的良好态势。

那位身为茅台集团党委委员、副总经理之职的张贵超明确指出，在往昔的那整整一年时间当中，于全体渠道商齐心协力发挥共同作用的情形之下，茅台酱香酒切实稳住了其自身用于发展的基本盘。

他宣称，这跟厂商坚决坚守长期的主义、维持战略的定力紧密相连，二者凝聚起共同克服艰难时刻的强大的合力，核心的竞争力持续明显显现。

茅台酱香酒之所以有这样的成绩，主要基于三个方面——

渠道之间的协同不断地持续深入发展着，茅台酱香酒精确地制定并推出了“8 + 1”系列政策，借助月度激励这类具有针对性的赋能措施，有效地使得渠道的活力被激发起来了。

面对即时消费兴起的趋势，面对碎片化消费兴起的趋势，茅台酱香酒主动布局新消费场景，茅台酱香酒全面覆盖京东秒送这一即时零售渠道，茅台酱香酒全面覆盖淘宝闪购这一即时零售渠道，茅台酱香酒全面覆盖美团闪购这一即时零售渠道，茅台酱香酒全面覆盖抖音本地生活这一即时零售渠道，首届“12·8茅台酱香酒品牌日”，是携手京东举办的首届“12·8茅台酱香酒品牌日”，该首届“12·8茅台酱香酒品牌日”实现销售额超1.5亿元，茅台酱香酒的营销新动能加速释放。

茅台酱香酒不断持续优化传播模式，借助央视、新华网、凤凰网等国家级权威平台之力，联合中国烹饪协会等专业机构，打造“花开中国”这一标杆IP，打造“中国人的年夜饭”这一标杆IP，打造“寻道中国”这一标杆IP，构建起全方位、多层次的大联动宣传格局。

另外，借由“品牌顾问”活动，以及“三五之友”活动，还有“寻道之旅”活动此类特色活动，来深化跟消费者的情感联结，凭借感恩季专项活动，以及团圆季专项活动，还有年会季专项活动等，去丰富消费互动场景，这既沉淀了核心消费群体，又使得“茅台股份出品”的品牌底色变得更加鲜明。

在二零一四年至二零二四年这十年期间，茅台酱香酒由规模不足一十亿成长为迈入二百亿阵营的行业中坚力量一员，进而成为茅台集团里面重要的“增长极”位置。二零二五年作为崭新十年开始的那一年，它的销量呈现稳步增长态势，市场份额持续稳固并提升规模，从而为之后续的发展铺就了坚实牢固的基础。

多维研判坚定前行信心

当前，白酒行业全系依旧处于深度调整阶段，渠道库存高昂、指标增速减慢等状况普遍存在着。然而，对于茅台镇酱香酒来讲，挑战当中蕴含着机遇。陈先生在讲话里深度剖析了宏观、行业以及自身这三个维度，明确传达出“保持态势稳定、坚定内心信念”的鲜明方向性指引要点符号。

陈华对于宏观经济形势，有着清晰的判断，我国经济长期向好的基本趋势，并未发生改变，这为白酒产业，注入了强劲的动能。

他表明，在二零二六年时，国家会持续秉持内需占据主导地位的方针，去打造强大的国内市场，一系列能够促进消费的专项行动，将会切实有效地把消费潜力释放出来；国家所制定的“十五五”规划当中明确提出，到二零三五年人均国内生产总值要达到中等发达国家的水准，伴随居民收入的提高，和经济社会发展紧密关联的白酒产业，一定会迎来更为广阔的发展空间。

剖析行业形势可知，白酒产业具备的长期生命力是毋庸置疑的，有观点认为“白酒身为历史经典产业，乃是中华文化持续传承下来关键载体，贯穿国人多种关键生活场景，消费需求基础深厚。”陈华如此分析道。

当下，酱香型白酒在国内白酒市场里的销量所占比例依旧存在着颇为可观的提高空间，系列酒的市场蕴含着巨型潜力，与此同时，行业处于调整阶段之时的“马太效应”变得越来越突出，资源朝着优势企业以及品牌加速集结， “十五五”期间行业的集中程度将更深一筹地得到加剧，茅台酱香酒具有希望斩获更多诸如渠道、以及才能等要点要素，稳稳地把控住发展契机。

自身具备过硬的品质以及品牌实力，这是坚定信心的核心底气所在。陈华进行介绍时表示，茅台酱香酒传承了茅台酒的核心生产工艺，有着充分的技术支撑，其拥有“茅台股份出品”的独特身份，还有三个产区的鲜明特色，所以它更容易获得消费者的选择以及认同。

更关键的是，茅台酱香酒所覆盖的价格范围为200至1000元这个价格带，于自饮、小聚以及礼赠等多元化场景里有着特别显著的性价比，其在市场方面的竞争力持续递增。“支撑茅台系列酒得以发展的基础条件并没有发生改变，当下市场出现的变化之中蕴藏着许多发展的机遇。”陈华对此深信不疑，“只要厂商能够齐心协力、顺应形势去作为、应对措施恰当合适，那就必定能够在新的形势、新的挑战当中获取新的发展。”。

茅台集团党委副书记、总经理王莉

茅台集团党委副书记、那担任总经理一职的王莉方面也作出如是表示，在消费主权时代这个大背景之下，消费者所具有的需求正朝着健康化、个性化、价值化的方向进行转变，然而茅台酱香酒所具备的产品布局以及品质追求，恰恰跟这种消费趋势呈现出高度的契合状态，如此情形为品牌的长久长远发展给予了坚实的基础保障。

深化改革构建发展新生态

2026 年，成为茅台“十五五”的起始之年，茅台酱香酒，秉持着“以消费者为中心”以及“市场化”的目标，进而制定了多方面施展力量的转型措施，力求打造市场化程度优越、抗风险能力强大的优质发展局面。

产品端聚焦核心，打造“价值创造”体系。

王莉提出，借助主动且具战略性的资源锚定，构建“2+N”的产品体系。“‘2’所指的是茅台1935以及茅台王子酒这两个全国性的大单品，当中，主攻次高端市场的是茅台1935，深耕大众市场的是茅台王子酒；‘N’乃是贵州大曲、汉酱、赖茅等区域性与特色性产品，以此达成差异化布局。”。

以这作为基础，茅台酱香酒会把资源集中起来，以巩固两大单品的地位，力图致力于打造形成“双百亿”的产品格局，与此同时，将推动朝向全国性的产品迈进，也就是区域产品成为大单品。

在投放策略方面，会科学去规划总量，明白茅台1935不进行增量，并且把费用更多朝着消费端去倾斜，价格体系依照“价值定价”的原则，依靠市场动销反馈机制，构建完善供需平衡的市场化价格体系，使得产品价值切实落地。

渠道端革新模式，构建“森林式生态”。

负责茅台集团党委委员相关工作的副总经理，同时担任茅台酱香酒公司党委书记以及董事长职位的张贵超。

张贵超声称，会促使渠道朝着从传统那种“树干式分销”转变为多元且扁平的“森林式生态”的方向发展，引领渠道在多元化与扁平化的道路上前行。

国内渠道方面，原本由单一批发占据主导地位，以后会转变为批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域这五大渠道共同发展；国外渠道呢，会逐步展开推进，最初先去探索在中亚、东南亚等符合产品特性的重点国家进行布局。

与此同时，加强体验中心的建设以及管理工作，促使全场景进行融合，并且构建数字化管理网络，达成全渠道数据的可视化以及智能配额，以此让渠道的运行更加高效，更加透明。

服务端双向赋能，构建共赢新生态。

茅台酱香酒将同时聚焦渠道商与消费者，全面提升服务质效。

针对渠道商，着重于“减负增效”，借由优化供应链、给予融资支持、削减仓储物流成本等办法减轻运营压力，凭借业务技能、品饮师认证、新媒体运营以及传承培养等专项培训，提高专业服务能力。

陈华强调，提升渠道韧性作为核心任务，关键之处在于保障厂商双方的合理利润，推动渠道商从“被动执行”转变为“主动协同”，公司还会推出一系列减负支持政策，设立动态激励基金池，为渠道商赋能减负，增强其抗风险能力。

消费者服务多元，深耕“三重价值”。

在功能价值方面，始终坚守质量的底线，构建健全的防伪溯源体系，以此使得消费者能够安心放心地进行消费。

于体验价值这一方面，对“回厂游”予以升级，构建起会员积分体系，将终端服务流程进行优化。

在情绪价值方面，借由“寻道中国”这类品牌活动，和消费者实现情感共鸣。

厂商协同深化升级，凝聚发展合力。

陈华发出号召，途径经销商得锁定消费者需要，搭建起“线下与线上”相融合的径直抵达途径，达成从渠道批发朝着终端零售、从传统分销向着“品牌服务商跟生活方案提供商”的转变。

公司会深入到一线去展开调研，会定期走访那些渠道商，会精准地掌握库存、动销、资金等方面的实际情形状况，会建立起扁平化的沟通机制，会提升市场反应的速度。

另外，厂商相互联合起来，去提升服务的水准，把市场活动做得扎实，推动文化的传播，使得消费者变成品牌口碑的传递者，达成产品价值朝着品牌忠诚的转变。

在此次会议期间，现场颁出了二零二五年度茅台酱香酒获奖经销商单位奖项以及个人奖项，并且正式聘任了新一届二零二六年度酱香酒营销顾问团 该项回馈，不只是对以往成绩的一种认可，更是厂商携手并肩共同前行、履行承诺的切实体现。

贵州日报天眼新闻记者 刘显玉

编辑 湛泽梅

二审 贺诗涵

三审 李勋