从事白酒批发这一行业时间久了，最为头疼的并非是行情的上下波动，而是与之合作的商家的稳定性。不少老板为此跑坏了腿，喝坏了胃，最终却依旧被坑得连本钱都赔光了。实际上，若要寻觅能够长期合作的可靠商家，关键之处并非在于酒量，而是在于眼光以及门道。

看资质比看价格更重要

伊始入行之际，我亦觉得价位越低便越佳，满心期望一瓶酒能比矿泉水更价廉。后续历经大亏，方知晓低价白酒要不即为贴牌之货，要不便是串货之品。真正可从事长久生意的商家，首要之事并非报出低价，而是亮出资质。乃是营业执照、食品经营许可证、酒类流通备案登记表，此三样缺一不可。更为关键的是查看厂家授权书，是不是省级代理或者市级代理，授权范围究竟有多大，这些于合作之前务必要确认明晰。

有个老客户，跟我分享过他本人的以往经验，宁愿每箱再多支出二十块钱，也要去寻觅那有正规厂方授权的商家，只因唯有如此这般的商家，才能够确保货源持续不断，价格维持稳定，一旦出了问题，也会有相应的人来予以兜底。他先前贪图便宜，找了个二道贩子合作，结果在旺季时遭遇断货长达一个月的状况，还损失了十几个老客户，实在可谓是得不偿那所失去的利益呀。

样品试喝是试金石

一些老板在谈合作之时，仅仅凭借一张嘴，连酒都未曾见过，便忙着转账支付定金，这可是最为严重的忌讳。而真正在行的人，必然会要求先寄送样品过来。并非只是简单地瞧一瞧包装，而是要开启瓶盖进行试喝。酒的口感到底醇不醇厚、是否会挂杯、第二天会不会让人头疼，这些细微环节可是最能够分辨出酒的真假以及品质优劣与否的。

我有个朋友，他开烟酒店十来年，他告诉我不曾与连样品都不愿寄的商家开展合作。哪怕对方说“你先付一半款我再发样”，他也会扭头就离开。因为真正有好酒的商家，不怕你去尝试，只怕你不来 。然而有些商家嘴上说得极其动听，样品寄出后却与描述不符，这样的合作注定难以长久维持下去。

搞白酒批发这一业务，选对与之合作之人其实就等同于选对了前行道路。千万别老是一门心思去贪图便宜，也千万不要急急忙忙就做出决定，要将对方资质仔细看牢固，要把白酒样品充分品尝透彻，那种细水长流般的生意才是最为实在的。